Услышав причину, мы успокаиваемся, и при этом совершенно не задумываемся, что любое явление или действие, как правило, имеет не одну, а множество причин – и попадаем в так называемую ловушку единственной причины.
28/12/2017
Детальная, проверенная клиентами на практике информация по внедрению технологий и инструментов продаж В2В.
19/12/2017
С точки зрения продавца, эффект слепоты к альтернативе хорош при общении с неискушенным покупателем, применение же подобного эффекта в профессиональных продажах чревато потерей сделки.
19/12/2017
Понимая действие эффекта восприятия альтернатив в совокупности, вы можете более точно воздействовать на картину мира ваших коллег и подчиненных, особенно молодых.
10/12/2017
Как повысить потенциал системы продаж, подготовившись к будущему сезону. Опыт компании ЭнергоЭталон.
10/12/2017
Применяя эффект влияния образов на формирование критериев персонализировано, что необходимо в продажах, следует учитывать преимущественный тип канала восприятия данного человека.
04/12/2017
Показать больше записей