Расчет количества менеджеров по продажам не просто расчет численности сотрудников. Это надежный индикатор для проверки целого ряда предыдущих расчетов и выводов.
29/06/2017
Не важно, сколько раз сотрудник позвонил клиенту и сколько коммерческих предложений он подготовил. Гораздо важнее, на какой этап принятия решения переместился сам клиент. Только это и ничего больше имеет смысл.
25/06/2017
Если вы тщательно проведете работу из восьми приведенных в статье шагов, то в результате получите целевой портрет сотрудника отдела продаж, маркетинга и сбыта. Портрет составляется для каждой типовой штатной единицы.
20/06/2017
О книге Твайлы Тарп «Привычка к творчеству». Творчество – это путь, где работа от досуга не отделима, работа и есть ваше главное увлечение. А отдых – это лишь акселератор творческой деятельности.
20/06/2017
Анализ внутренних слоев системы продаж. Что является самой основной, фундаментальной ошибкой при управлении продажами? Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».
13/06/2017
ТРИЗ и продажи. Компания «ИЗОСИСТЕМА». Стояла задача по поиску и разработке нового клиента. И внедрения того, что спроектировали, в практику. Также стояла задача направленная на попадание наших материалов в конкретный проект. Рассказывает Сергей Павлов, сотрудник компании «ИЗОСИСТЕМА». Компания занимается теплоизоляционными и гидроизоляционными материалами.
08/06/2017
Показать больше записей