Месяц: Декабрь 2016

Кто и как должен обслуживать экспоненциальный рост? О книге Педро Домингоса «Верховный алгоритм. Как машинное обучение изменит наш мир».

Кто и как должен обслуживать экспоненциальный рост? О книге Педро Домингоса «Верховный алгоритм. Как машинное обучение изменит наш мир». Независимо от сферы деятельности следует понимать, хотя бы в общих чертах, что такое машинное обучение.В основном я читаю быстро, и дело не столько в приемах скорочтения, сколько в том, что обычно мысли кочуют из книги в книгу, и текст пропускаешь абзацами, а то и страницами, фокусируясь лишь на новых мыслях.

Читать далее

О разрешении сомнений клиента. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление».

О разрешении сомнений клиента. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление». Качества, необходимые для того, чтобы продавец мог помочь клиенту справиться с сомнениями, специально развить очень трудно. Они включают в себя способность сочувственно, доброжелательно выслушать клиента, честно посмотреть на недостатки своего предложения, своей компании, умение признавать свои ошибки, искреннее желание помочь своему партнеру. 

Читать далее

О книге Дэна Херли «Стань умнее. Развитие мозга на практике».

О книге Дэна Херли «Стань умнее. Развитие мозга на практике». Подвижный интеллект – не такая уж незыблемая штука и она вполне может подвергаться развитию. И мы с Вами сейчас стоим на пороге рождения новейшей области психологии – науки о развитии подвижного интеллекта. Как часто мы слышим: «жаль, что в сутках не тридцать часов» — не успеваем. И тут же вспоминаем про самоменеджмент (или тайм-менеджмент), уж кому как нравится.

Читать далее

Воронка продаж решений. Стадия оценки различных вариантов. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление».

Воронка продаж решений. Стадия оценки различных вариантов. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление». Можно ли на втором этапе оценки различных вариантов применить инструменты по работе с критериями? Ответ: если комиссия рассматривает большее количество критериев, чем «соответствие техническому заданию и цена», то безусловно да.

Читать далее

О книге Жанны Лидтка и Тима Огилви «Думай как дизайнер. Дизайн-мышление для менеджеров».

О книге Жанны Лидтка и Тима Огилви «Думай как дизайнер. Дизайн-мышление для менеджеров». Книга представляет собой прекрасную инструкцию по принятию решений в высокой степени неопределенности.Эту книгу следует читать, в первую очередь, менеджерам крупных компаний. Ведь известно, что бесконечные «meetingи», в которых они проводят время, это скорее необходимые мероприятия в недельном плане, чем работа на результат. А если работать на результат?

Читать далее

Консультанты о вечном. О книге Ицхака Адизеса «Новые размышления о личном развитии. Здоровье. Совесть. Любовь».

Консультанты о вечном. О книге Ицхака Адизеса «Новые размышления о личном развитии. Здоровье. Совесть. Любовь».Можем ли мы жить в настоящем? Или пытаемся все контролировать, оставаясь в плену собственных страхов и производных иллюзий? Можем ли обрести мудрость и что нужно для этого сделать? Не могу сказать, что в этой книге есть четкие ответы на эти вопросы. Но что совершенно точно – вы к ним приблизитесь, если найдете время как следует поразмыслить над прочитанным.

Читать далее

Этапы прохождения стратегии – стратегия во времени. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление».

Этапы прохождения стратегии – стратегия во времени. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление». Хорошие отношения – это безусловных плюс при прочих равных. Вот как к этому нужно относиться. Не стоит переоценивать влияние хороших отношений на исход сделки, особенно на III этапе развития бизнеса – этапе зрелости. Нужно понимать логику процесса и научиться пользоваться логическим инструментарием.

Читать далее

Прямой и информационный переход в Центр власти. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление».

Прямой и информационный переход в Центр власти. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление». Встречи, коммерческие предложения, звонки и пересказ договоренностей – это не результат. А поэтому подобные вехи создают лишь видимость управления процессом продаж, на деле процесс оказывается совершенно неуправляемым.

Читать далее

Почему в бизнесе мы так часто «предлагаем собаке отобедать своим хвостом»? О книге Ицхака Адизеса «Управление в эпоху кризиса. Как сохранить ключевых людей и компанию».

Почему мы так часто «предлагаем собаке отобедать собственным хвостом»? О книге Ицхака Адизеса «Управление в эпоху кризиса. Как сохранить ключевых людей и компанию». Книга помогает разобраться на что обратить внимание при управлении организацией с учетом ускоряющихся изменений, как бороться с дезинтеграцией и почему начинать с увольнения специалистов примерно то же самое, что предложить собаке пообедать собственным хвостом.

Читать далее

Как получить быстрые ответы на вопросы по разным граням подхода И. Адизеса? О книге Ицхака Адизеса «Размышления о менеджменте».

Как получить быстрые ответы на вопросы по разным граням подхода И. Адизеса? О книге Ицхака Адизеса «Размышления о менеджменте». С точки зрения руководства, у Адизеса есть отличный подход к структурному проектированию, когда структура понимается им как система распределения власти, и эта система должна находится в постоянном упорядоченном движении. Подход И. Адизеса технологичен.

Читать далее