Альтернативные способы развития потребностей. Работа с квадрантом «возможность». Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В». Развитие потребности – это важнейший инструмент при работе с клиентом в условиях высокой конкуренции, требующих повышенного внимания к нюансам, было бы неверно умолчать об этих весьма эффективных методиках.
30/09/2016
Нашел в этой книге немало интересных мыслей… О книге Ицхака Калдерона Адизеса «Новые размышления о менеджменте».Современное бизнес-образование обучает дисциплинам, но не учит их применению в совокупности. Оно не объясняет, как систематизировать знания!Адизес всегда наталкивает на размышления. Читаю все его книги, со многим согласен. Не обошел вниманием и этот труд мастера, к стати, посвященный Герману Грефу.
30/09/2016
Что ждет нас через 15 лет. О книге Мэтью Барроуза «Будущее рассекречено. Каким будет мир в 2030 году».Если вы занимаетесь прогнозированием своей деятельности, а я надеюсь, что занимаетесь, то «прогнозы ЦРУ» будут для вас очень полезны. Российские аналитики им активно пользуются, можете не сомневаться.Я уже неоднократно писал о том, что все приходит не зря, события сами группируются каким-то совершенно невероятным образом.
25/09/2016
Как правильно задавать извлекающие вопросы. Навигация по компании – горизонталь и вертикаль. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В». По сути, извлекающий вопрос должен заменить стрелку в причинно-следственной цепочке. И если мы, при подготовке предположений, использовали лишь один вопрос «на что это влияет?», то на встрече нам понадобятся гораздо более разнообразные вопросы, способные его заменить.
21/09/2016
Кейс. Как с помощью ТРИЗ сократить в несколько раз время разработки новых продуктов? Опыт сети стоматологий «Белый Кит», Челябинск. Применив ТРИЗ, компания получила надежно работающий отдел разработки новых продуктов... без создания отдела разработки!Интервью с Егором Хребтовым, генеральным директором и собственником сети стоматологий «Белый кит».
20/09/2016
О книге Майкла Хайятта «Платформа. Как стать знаменитым в интернете – пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или продать». Эта книга - самое лучшее из области продвижения в интернете, что когда-либо попадало мне в руки.Представьте себе ситуацию. Вы приобрели что-то новенькое из бытовой техники и начинаете ее осваивать. Вроде бы, ничего сложного – бытовая техника создается не для гениев. Извлекаете из упаковки, включаете… Методом научного тыка изучаете меню. А почему бы и нет?
19/09/2016
Показать больше записей